编辑：曹银        时间：2014-1-13        来源于：IT世界

      两个月前，孙正义宣布雅虎日本的互联网搜索和购物平台将取消对平台中在线商户的费用。直接挑战日本最大电商网站乐天。乐天市场在日本的股价因此大跌12%，而雅虎日本则下跌6.5%。真可谓是：两虎相争必有一伤。

　　不过如果您认为孙正义大发善心，那就大错特错了。首先，雅虎日本并不是全免费，只是免除了部分店铺费用，还有其他的技术服务费和交易佣金。其次，雅虎日本近几年在乐天和亚马逊日本的进攻下节节后退，电商业务毫无起色，早已沦落为日本第三大电商平台。此次免费更像是一个营销策略。最后，作为阿里巴巴集团最大的股东，借鉴淘宝的成功模式，放手一搏，希望咸鱼翻身，类似于这样的大手笔也是资本大鳄孙正义的典型风格。

　　日本电子商务及平台现状

　　日本是个注重信用的发达国家，同样的，在电子商务的发展轨迹上，也与中国的大跃进式发展有所不同——更加注重隐私保护，更加注重会员服务，没有类似于支付宝那样的担保支付，保护知识产权，不能卖假货，竞争早早的进入巨头模式。

　　日本最大的门户网站是日本雅虎，是由日本软银集团主导，美国雅虎授权品牌并联合运营的综合性网站。日本雅虎及背后的软银集团是日本最重要的互联网及通讯运营商。

　　相对来说，日本是个稳定的社会形态。互联网对这个社会的冲击必然不像中国那么大。随着移动互联网时代的迅速到来，日本强大的移动设备和通讯运营支撑体系让日本迅速跨入手机购物占据电子商务50%以上份额的时代，而中国这个比例目前只有15%左右。

　　日本目前主流的电子商务平台，是日本雅虎、日本乐天市场、日本亚马逊。其中乐天市场可以理解为是天猫模式。日本雅虎在免费之后接近于淘宝模式，而日本亚马逊沿袭了Amazon美国一贯的策略。市场份额上，乐天与亚马逊基本占据了半壁江山，雅虎拍卖和雅虎shopping也因为雅虎日本的主流网站平台地位而分了一杯羹，这个市场其他的就是一些小而美的网站了。

　　日本的电子商务市场还因为这个社会的发达和完备性而表现出跟中国市场有所不同的地方，主要表现在：税收同步收取、非常注重消费者权益保护。从2014年开始日本将收取8%的消费税，电子商务平台上销售出去的产品也同样要课税。日本的互联网公司是不能随便给用户发垃圾邮件的，并且严格管控消费者的信息数据。这些都应该能够给中国公司带来很多借鉴。

　　中国企业如何用电子商务开拓日本市场

　　中国企业要开拓日本市场，相对来说，电子商务是比较高效的手段。因为日本互联网普及率高，而且互联网的发展也非常成熟。但是，日本的电子商务市场有着跟中国不一样的特点。中日电商的专家吴铁冰先生告诉我们，中国企业必须先练好内功，再谨慎开展，并始终要做好长期坚持的准备。只有用心投入和专业服务才能敲开这个市场。

　　比如传统的出口企业，一般都会在B2B的平台上登载信息吸引买家。但是现在专注于中日之间的电子商务平台并不多，阿里巴巴刚刚把日文网站给关闭。不过专家也向我们推荐了新兴的日贸通平台，据悉在买家数量和服务模式上都有一定的创新。

　　另外，吴先生还推荐具备实力的中国企业可以选择直接进驻日本的B2C平台零售，比如乐天、雅虎、亚马逊等。最有实力的客户可以直接注册日本公司并开设店铺组建运营团队，而试水型客户则可以先委托日本专业运营团队帮助销售，这种类似于天猫代运营的模式移植到了外贸电商领域，相信又是一个新的创新。