时间：2014-03-08     来源于：新民网

外贸电商是中国电商市场的下一个热点

我们判断外贸电商是下一个热点的原因很简单——中国电商市场的竞争基本已经尘埃落定，阿里系、京东、苏宁、唯品会、当当网等等大佬已经筑成了足够高的门槛，后来者基本没什么机会了。一个传统商家，从淘宝和天猫开始触网，到布局全网营销的时间会越来越短。这些商家也会越来越意识到渠道对于销售量的重要性。可以说，中国电商即将进入三个热点时代：全网分销、移动电商、外贸电商。

全网分销自然不用多言，每个平台都不是慈善家，动辄10%-15%的扣点，关键是销量还都不能保证，个个都把商家当砧板上的肉。而移动电商现在除了微淘外，微信和微博营销都不能保证足够的销量，还属于叫好不叫座的阶段。而剩下的外贸电商，又显得那么神秘，对于大部分传统商家来说，好像很远。但作为一个企业来说，布局这三大热点是非常有必要的。如果按照时间节点来判断，2014年是全网分销的普及年，2015年是移动电商的爆发年，2016年则是外贸电商的丰收年。

外贸电商比我们想象中的难

说起外贸电商，不得不提2013年美国上市的兰亭集势(NYSE:LITB),目前估值是5亿美金左右。这家公司从婚纱出口起家，整个2013财年，兰亭集势净营收为2.924亿美元，与2012财年的2亿美元相比增长46.2%。净亏损480万美元，而2012财年净亏损420万美元。

这点亏损额其实不算高，众所周知的是，大部分外贸电商的商品毛利率都比较高，但是运营成本和流量成本也比国内高出一大截(海外推广都是按照美金来计算的)。大部分中国外贸B2C商家的问题在于这个行业的原罪——游走在灰色地带——比如收汇、报关、仿牌等。

外贸电商的难处除了推广成本奇高之外，还在于供应链的管理也极其复杂，涉及到选品、生产预测、海外建仓、快递物流、库存周转率、退换货等多个环节，特别是面向全球市场时，当地的风土人情都会直接影响销售量。

作为中国商家，涉及到海外市场的时候，最佳的建议是先尝试ebay、Amazon、速卖通等国际性B2C平台，锻炼了团队之后，再开始加大品类的投入和营销渠道的拓展。稳扎稳打，品牌出海。

外贸电商新模式——专注于垂直市场

外贸电商也需要领域细分，特别是市场的细分显得更为关键。比如法国的客户和俄罗斯的客户，对于某些商品的偏好就极为不同，对于网站的使用也有自己的偏好，这种时候，光靠机器翻译完成的所谓多语言平台是无法深入当地市场的。

日贸通给我们提供了这方面一个很好的范本。这家成立于2013年的外贸电商公司，团队成员大部分来自于阿里巴巴，对于B2B模式和B2C模式都有很深入的心得。据该公司创始人吴铁冰说，他们的目标就是打造一个“专注于日本市场的外贸电商综合服务提供商”。

日贸通网站有中文版和日文版两个网站，分别给中国客户和日本用户使用。目前平台主要是B2B模式，初期更多的是搭建一个商业信息平台——日本采购商在平台上查找合适的中国供应商企业，找到之后双方建立联系洽谈完成外贸订单。盈利模式主要就是靠国内企业的会员费和广告费以及部分日本采购商的服务费。

但是据吴先生介绍，2014年日贸通即将上线B2C外贸批发零售平台，帮助中国商家直接面对日本的中小采购商以及消费者。并且还会布局完成商务服务平台，把翻译、检品、知识产权、物流等贸易相关企业都拉上来一起为两国贸易企业做更多的服务。在一个海外垂直市场中，B2B+B2C这样的布局显得更加深入，对于商家来说，效果也会更加明显和突出。

外贸电商代运营，或许也是一个选择

坐镇中国，通过外贸B2C直接卖货给海外消费者和商家，当然是一个稳健的开拓方式。但也有越来越多的商家不满足于这样的小打小闹，他们直接进驻海外市场的本土B2C平台，大展身手。

比如日本的乐天市场，是日本最大的电商网站，销售额排在中国的天猫之后，名列亚洲第二位。但是乐天前100位的大卖家中，就至少有60%的商家有中国背景，这是个惊人的比例。中国外贸电商中太多的“悄声发大财”了。

对于中国商家来说，选择外贸电商的代运营，也是一个稳健的选择。日贸通就提供这样的服务——中国商家把货物发到日本本土仓库之后，把商品相关信息发给日本方面就彻底没事了。日本运营公司会做成页面，并调整成适合日本销售的价格，对应完成日本消费者的询问之后，仓库直接发货，一个月结单一次。中国商家只需要发货及收钱即可，轻松简单。

日本电商市场还是个蓝海，乐天代运营的门槛也比较高，大部分中国商家也还处于“看不懂”的阶段。相信随着中国国内电商的竞争越来越激烈，外贸电商会得到越来越多的关注。而类似于“日贸通”这样专注于垂直市场的外贸电商公司，也会得到越来越多的资本方的青睐。