日本乐天的介绍，相信已经不需要我们重复说明了。总的来说，日本B2C三大平台：日本亚马逊、日本乐天、日本雅虎商城。从体量和规模来说，亚马逊和乐天是当之无愧的霸主。后起之秀当然也很多，比如颇有潜力的Paypay Mall、独辟蹊径的Mercari、专注时尚的Qoo10、系出名门的Wowma等等。各擅所长，百花争艳。

(乐天市场是日本顶级B2C平台)

目前，日本乐天已经开放了面向中国企业的招商官网（https://global-seller.marketplace.rakuten.cn/）。在官网里面列出了一些开店步骤和费用明细。都是公开信息，可以自行查阅。

（以上截图都来自乐天招商官网）

今天，我们全面解读一下要以中国公司名义在日本乐天开店的方法。所以先排除掉一个可能——以日本公司名义去申请乐天店铺，或者租赁一个乐天店铺。都不在本文探讨范围。

一般来说，要在日本乐天开店，只有三种模式：

1、大手模式

大手就是大型集团、优质企业的意思。这就需要跟乐天官方招商经理直接谈了。如果企业实力雄厚，对日意愿强烈，品类也合适，那么官方招商经理就会直接面谈，判断合适之后，制作资料，向日本总部提交申请。

这个模式的好处是：不需要有日本电商平台的実績，但需要有足够的可以证明公司实力和产品卖点的优势。比如，你是上市公司，或者在中国某细分品类里是顶级品牌，或者是某些优势足以打动招商经理的，那也可以按此通道去申请开店。

该模式，没有官方申请通道，一般是需要找到官方招商经理去直接谈。所以相对来说，难度是比较高的。但如果真有实力，通过率也是最高的。

注意事项：

※ 大手企业是否有日语运营团队是重中之重，如果没有的话，一般要指定运营合作伙伴。

※  审核时间比大卖模式可能要好一点，但正常来说也要2个月左右。

※  由于很多是上市公司，跨境的合规性及资金流转需要特别方案。

※  仓储和物流都需要自行解决，可能需要先期足够的调研和准备。

2、大卖模式

所谓大卖，就是大卖家，评估标准就是在日本同类型平台上的销售额和优质水准。比如，有个卖家在日本亚马逊一个月能做几千万日元（举例而已），而且品类非常适合乐天，且没有刷单造假行为，那么通过官网渠道或者招商经理提交信息，并最终审核通过出店成功的概率是非常高的。

注意事项：

» 销售额是几百万日元还是几千万日元并没有明确的标准，要看最终审核部门的判断。

» 绝对不能刷单或者造假。一旦发现有此痕迹，会直接被Pass掉。

» 产品的评论和店铺评分也会作为重要评估标准，如果分数不高，也很容易被Pass掉。

» 需要邓白氏认证，这个倒不复杂，主要是看公司真实性。

» 品类是否适合乐天也很重要。

» 大卖模式出店最大的问题是审核时间较长，因为申请的企业实在不少，排队估计要很久。

3、担保开店模式

担保开店，就是需要跟日本乐天的开店服务商去对接了。目前中国大陆的开店服务商是广州的速贸天下。模式就是用该公司的名义去申请开设乐天店铺，然后该店铺给与中国企业使用，店铺设计都可以完全体现自己的特色。这种模式的好处是开店的速度较快，但缺点也比较明显，就是要额外支出一定的成本。

注意事项：

⁜ 一定要事先了解费用构成。

⁜ 回款流程是乐天给服务商打款，然后服务商跟中国企业结算。

⁜ 如果店铺运营违规，可能会被予以处罚。

⁜ 优缺点都非常明显。适合部分人群。

⁜ 因为是服务商的名义担保开出的店铺，服务商在中间承担了较大的风险，收取相应费用比较合理。

⁜ 店铺运营都是自己做的。对团队要求较高。当然，服务商一般会给予一定的支持。

据我们目前所了解的情况，如果要以中国企业的名义在日本乐天开店的话，只有以上三种模式。除此以外，还要拥有乐天店铺的话，只有以日本公司名义申请，或者租赁别人家的店铺。

不管是怎么样的形态，开店可能简单，运营才是最重要的。靠单一平台要把整个市场体量做的很大都是不大可能的。进入日本电商市场，必须要综合考量和布局，比如其他平台，比如独立站，比如线上线下分销，比如众筹。还有就是组建一支专业的运营团队非常非常重要。不仅产品要合适，品牌推广也不可或缺。

希望能够帮助到大家！