日本电商市场当然还在较为蓝海的发育期，但已经有部分平台进入红海厮杀阶段。越来越惨烈的竞争，就可能导致小卖家出局。我们认为接下来有几个迹象要重点关注：

1、铺货模式即将进入尾声：累又赚不到大钱；

2、精品模式大放异彩却又受困于销量天花板；

3、小而美始终屹立不倒，但经营心态要稳住。

所以我们预测，2022年，将会有一批小卖家出局，这里的小卖家指的是对日本市场没有全面认知，没有专业日语团队，甚至没有针对日本市场开发产品的。

同时，2022年还会有一大波实力厂家和大品牌杀入日本市场。这些实力厂家有资金、有供应链、甚至有外贸团队，只需要补齐电商人才就可以大展手脚。而很多做国内电商的知名品牌也会布局日本市场，他们不求销售体量有多少，甚至只需要盈亏平衡，追求的只是能够进入日本市场的品牌加持效应。

此处讲的“独立站”，指的是两个：一是品牌官网、二是B2C功能的网站。当然也有可能两者兼有。

卖货，始终只是权宜之计。要在日本市场持续发展，唯有品牌化才可以越做越大。很多卖家慢慢的会发现，为什么转化率这么低？因为对消费者而言，品牌背书就意味着品质可信。如果一味的卖货，除了降价和所谓黑科技，还能怎么做？

但独立站并非灵丹妙药，现在建设一个网站的门槛已经越来越低，Shopify、ShopLine、Base等都可以轻松搭建一个网站。但后续的运营怎么办？有专人负责吗？KPI怎么设定？流量从哪里来？这样的高精尖人才，市面上实在是凤毛麟角。

很多公司都不敢培训员工，为何？因为很多人学会了都自己干去了，跨境电商的门槛其实并不高。但是招一个有点经验的吧，又发现其实不咋地，只是会一些操作。这就陷入两难境地。毕竟能找到一个潜力股，基本就是烧高香了。

我们预测2022年关于日本电商的培训或沙龙将会非常之多。什么牛鬼蛇神都出来开班授课。但是真心建议大家，要擦拭双眼，不要踩坑。我们也将会在2022年推出12场培训和峰会。选择我们不会错（此处绝非广告，老粉丝都知道，我们不割韭菜）。

现在针对日本电商市场的服务商，整体来说，还是太少。此处的服务商包含：物流解决方案、站外推广、品牌营销、客服、设计、培训、评价管理、代运营、商业支持等。

但我们预测，2022年，这些服务商将会迎来绝佳的发展机会。一是因为市场热度升温，二是专业服务商的存在价值逐渐被人认可。

但各自为战不是出路，只有整合起来，提供一站式解决方案才可以真正服务好客户。我们认为这个方向也是资本市场认可的。

美国跨境电商的市场规模至少是日本的三倍以上。很多卖家习惯于欧美式打法，确实对日本市场的认知是不够的。追求快速出结果，是欧美卖家的习惯。举个真实的例子，9月份，我们在深圳参加了一个跨境展会，有个欧美卖家看到我们的招牌，上来第一句就是：日本刷单能搞吗？

搞是肯定能搞，但为什么要为你提供服务？在日本市场，就算你花钱也不一定有人愿意接。我们就无数次拒绝“注册日本公司”的业务需求，为何？因为这些卖家以为注册一个公司就可以开出乐天店铺，哪有这么简单的美事？

秉承初心，这个市场大家稳扎稳打，长长久久的赚钱，不香吗？为何要走捷径。走的人多了，人心就浮动，市场就乱了，只会给整个对日电商卖家整体带来负面。

希望这个行业越来越好，祝大家业务兴隆、利润爆表。另外也一定要注意身体，毕竟是革命的本钱。2022，大卖！