日本代购，相信大家都非常熟悉。一般指的是委托在日本的个人或公司代理采购某项产品，然后通过空运小包或邮政集运回国，清关之后寄送给个人的行为。日本代购迄今为止依然活跃在部分在各位的朋友圈以及各类网店。在数年前甚至有专门的公司拿到融资，后来因为很难规模化，再加上这两年的疫情，所以大部分是散户比较多，正儿八经的作为商业模式来经营的企业，大部分规模也不大。但不可否认的是，作为不需要囤货的轻型服务，代购经营者多多少少还是能赚点钱的。

那么，反向的商业模式是否也成立呢？答案是已经一大堆公司在做了，并且已经有部分企业规模做的非常大。

服务日本企业或个人，从中国采购及进口相关商品，通过小包以及邮政集运到日本，清关之后直接发送给日本个人的，就是采购代行。有以下几个日语关键词，在搜索引擎里都非常热门：

1、仕入れ代行

2、中国輸入代行、輸入代行

3、タオバオ代行、1688代行

4、義烏代行、広州代行

日本雅虎搜索仕入れ代行有1290万条信息

其实，采购代行，从流程上来说，是非常简单的。一般只需要日本采购商或个人，自行到淘宝或1688上搜索并选定商品，然后把链接或图片发给中国服务商，确定好数量颜色大小等相关信息后，计算一个采购商需要付费的金额（商品本体价格、手续费、物流费用等），收到日元之后，直接在相关网站拍下，收到货品之后，还要做检品，然后重新打包，用对日专线物流公司发送到日本即可。

这样一个简单的流程，就会根据规模大小，而决定是否采用定制化系统。一般想做大的话，都会配置：

1、一个日语独立网站（用于宣传）

2、注册登录之后的采购管理系统

3、服务商自己使用的订单管理系统

4、一堆懂日语的客服人员

而费用方面，大部分的采购代行服务商，都会按照“会员费+手数料”的方式收取。有些服务商会根据不同的会员等级，设置不同的佣金比例。会员费的设置，是为了锁住客户，毕竟有些客户会不断的转换服务商，所以要牢牢锁住，还是得引入积分和优惠券等玩法。

大部分会员费都是在月额2-3万日元之间，而佣金比例一般在5~8%左右。假设某服务商服务了100个日本的采购商或个人，以月商2000万日元来计算，则该公司的总收入一般在三百万人民币左右。而服务100个客户，大致只需要10-15个人左右即可。去除各类杂费，利润还是比较高的。如果能够做到1000个客户，那么利润就相当可观。

本质上来说，采购代行是传统外贸B2B的一种补充，因为现在的日本采购商迫于经营压力，已经越来越小单化、多频次了。这些小采购商主要是实体小店、网店主、个人、公司临时采购等。无法接受工厂动不动几千个几万个的最小起订量要求，转而直接从淘宝或1688采购。

但是，要成为顶级的日本采购代行服务商，难度不是一般的大。因为这个行业的竞争已经相当饱和。最大的难点是获客、汇率、收入回流的合规性。

1、大部分获客的主要渠道是网络。也有很多是朋友介绍或线下直推。如果是网络获客，相关关键词广告的点击价格已经匪夷所思的贵了。

2、汇率方面，特别是2021年的情况，年底对比年初直接打掉8%左右，纵然采购代行的回款周期略长，并且很多服务商在报价的时候已然加入一定的贬值预期，但如果资金长时间不回流，确实会造成实质上的损失。

3、因为日本采购商一般是直接支付给日本的某银行账户，这部分款项以什么名义回来呢？义乌有市场采购模式，好像可以解决部分问题。但现在的监管已经非常严格。所以合规性上面始终是一个疑问。

不管怎么说，采购代行作为一个对日贸易的细分服务领域，还是很有存在的价值和利润空间的。据我们所知，采购代行行业，目前规模较大的企业动不动已经数百人起步，年商过亿人民币，虽然利润率相对可计算，但对比要大量备货的B2C电商卖家来说，该模式本质上是轻业务，主要就是人工成本，基本上30%以上的净利润都能做到。

我们预测，未来将会有一大波对日传统外贸企业会开始涉足该项业务，但因为网站搭建、广告投放、系统开发、流程设计各方面还略显稚嫩，估计也只能得过且过。如果是个人想在中日贸易或电商领域创业的话，我们也强力推荐这个业务方向，毕竟确实不需要特别大的资金就可以轻松赚到第一桶金呢。